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企业为什么要参加订货会,还一定要参加仁创举办的!

时间:2017-8-18 12:16:04 来源:中国食品饮料网 【查看评论
关键词:仁创  
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在开始今天的文章之前,想给各位看官讲一个小段子。刚才吃饭忘带钱,和老板说下次过来一起结,老板当然不同意了,我一怒之下打电话叫了十几个兄弟过来,才勉强把饭钱凑齐。

为什么有一些人会觉得段子搞笑,因为那些不符合常理的结局莫名戳中了他(她)的笑点。有的人却不所动,只觉得很傻。这个段子和文章有什么关系吗?然而并没有!

今天年初我们做了一个小规模的市场调查。为什么要做呢?仁创糖酒会决定在华南、华中多地区、多场次的召开招商订货会。我们一共调研了500家合作企业,收到有效问卷478份。从我们的调研数据可以看出超过近2/3的企业对参加地区订货会是有兴趣的,超过一半的企业参加过订货会或类似的活动,接近7/10的企业认为参加订货会会有较好的招商收益。

这个调研结果还是比较客观的。所以今年我们推出了仁创糖酒会招商订货会这一新的招商神器。今年我们的订货会覆盖了赣中、鄂西北、鄂东南、江汉平原、湘南、粤北等地区。一经推出,就受到了一大波企业狂宠,经销商朋友报名也是火爆到不行,随便就能给你报个十几个人的组团。订货会为什么会这般“走火”,我想应该离不开下面几个原因。

一、订货会给你一个“和经销商开房躺着赚钱的机会”

这种经销商和企业两眼相对,谈人生、谈理想、聊合作到深夜的机会对于两者来说都不多。两个平时很难见面深聊的个体,一旦拥有这样的机会当然会碰撞出美丽的火花。企业朋友可以很全面、很系统的介绍自己与产品,经销商朋友同样有充足的时间了解感兴趣的产品。

二、精准邀约,需求匹配,成交率高

订货会一般不会向糖酒会那样,动不动就人山人海。比如上一届武汉和湖南糖酒会观众加起来了有差不多8万人,仁创举办的订货会每场邀请大约在500位有产品需求的经销商。我们建立了专门的订货会运营团队。里面包括了身强力壮的面对面邀约经销商参会的小哥哥,以及人美声甜的客服小姐姐通过线上渠道邀请并了解经销商的产品需求。

三、平台共建,资源共享,花小钱办大事

订货会使营销手段更有效,其同样具备会展功能多样,集商品展示、交易、信息咨询、商务服务等功能于一体,在经济合作、技术交流、信息沟通等诸方面所起到的作用日益显著。一场订货会实际上就是一次行业的小年会,是检阅地区行业发展状况、掌握更多地区行业资源、研究地区经销商产品需求发展方向的机会、场所和平台。参与订货会对一个企业的发展和产品曝光率的提高具有至关重要的作用。成功参加一次订货会往往能在同行业中占据有利的地位。

四、不止市级,县乡镇市场精耕细作,订货会参观观众重点邀约县级经销商。

五、华南、华中全面网络覆盖(图中为4省订货会“行军图”)

六、每场45座黄金席位,竞争压力更小

我们对订货会进行详尽的考究后,决议每场订货会仅推出45座黄金招商席位。一来是为了控制现场品牌间的合理竞争压力,二来是为了500名经销商来有所看,来有所获。

订货会在企业经济发展中占有不可忽视的战略地位。在知识经济时代,注意力日益成为稀缺资源,成为信息化社会的无形资产和市场经济宝贵的资本。企业之间产品或服务的竞争正在演变为争夺眼球、争夺注意力的竞争。因此,各参展商都十分珍惜参展的机会,为了宣传自己的品牌形象,一次成功的参加订货会可以让企业的知名度、曝光度有很好的提升的同时也很有很高的经济收益!


(责任编辑:小米)
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